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12月7號(hào)晚上，我跟進(jìn)完一個(gè)西班牙的客戶已經(jīng)是晚上11點(diǎn)半了，正準(zhǔn)備睡覺，這時(shí)旺旺一條信息發(fā)過來一張圖片，是我們?nèi)ツ曜鲞^的一款鐳射PVC手提袋，印刷彩色公仔的。直接說要定做這款袋子，我說可以。結(jié)果等了半個(gè)小時(shí)也沒有再回復(fù)，我估計(jì)客戶可能太晚了去休息了。然后我也去休息了。

第二天一上班就特別忙，然后我就把這個(gè)客戶給忘了。等下下午四點(diǎn)多的時(shí)候客戶再發(fā)來信息我才想走昨晚這個(gè)沒談完的客戶，然后立馬打起精神，我直接告訴他這款袋子是我們做的，然后詢問現(xiàn)在是否要按款式做換他們的LOGO。

客戶一聽到是我們做過的產(chǎn)品，非常開心，然后我們加了微信，直接語音通話，溝通了一些細(xì)節(jié)，我讓管戶把設(shè)計(jì)稿發(fā)過來才能核準(zhǔn)價(jià)格。因?yàn)榭蛻舻氖遣噬膱D案，我們需要確認(rèn)印刷的費(fèi)用。開始客戶說先做500個(gè)，這個(gè)數(shù)量太少了，還沒達(dá)到我們的起訂量，我又開始問客戶這個(gè)袋子是要怎么用的，結(jié)果客戶說是自己的品牌用，做為一個(gè)形象包包贈(zèng)送或轉(zhuǎn)售給來報(bào)名的顧客。并且說后期量會(huì)增加。我說如果你這個(gè)產(chǎn)品是長期要用的，那我建議你們做一千個(gè)，這樣價(jià)格要實(shí)惠很多，我們也好操作。

后面我們按500個(gè)和1000個(gè)給客戶核算價(jià)格后，客戶也覺得做一千個(gè)劃算。所以我們勝利的確定了所有的制作方式和付款方式，客戶馬上轉(zhuǎn)過來了定金（在我合同還沒擬好前，已經(jīng)收到定金了）這個(gè)讓我有點(diǎn)意外，我跟客戶說，非常感謝您的信任，你簡直是刷新了我成交訂單的速度。

本來我都快忘記的客戶結(jié)果卻在第二天，我們交談不到兩個(gè)小時(shí)的過程中成交了。我想我一定要跟進(jìn)好后續(xù)的制作細(xì)節(jié)，對(duì)得起客戶的這份信任吧。

從事銷售快十年了，我還保持著當(dāng)初那樣的熱忱，大概就是因?yàn)槲蚁矚g挑戰(zhàn)吧。每次成交一個(gè)新的客戶，我都特別有成就感。喜歡這樣充滿挑戰(zhàn)的工作，每天都會(huì)遇到不同的客戶，發(fā)生不同的有趣的事情。感覺每天都是新鮮刺激的。